“ซัมมิท แคปปิตอล” บุกตลาดเช่าซื้อภาคเหนือ

ซัมมิท แคปปิตอล ขยายธุรกิจสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์สู่ภาคเหนือ หลังเห็นถึงศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาดรถจักรยานยนต์ในภูมิภาค และทดลองเปิดศูนย์บริการอย่างไม่เป็นทางการ ใน 8 จังหวัดมาตั้งแต่เดือนเมษายน 2559 ได้รับผลตอบรับอย่างดีจากลูกค้าและพันธมิตร ดีลเลอร์ ตั้งเป้าอนุมัติสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ใหม่ในภาคเหนืออย่างน้อย 230 ล้านบาทภายในปี 2560

นายวิชิต พยุหนาวีชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซัมมิท แคปปิตอล ลีสซิ่ง จำกัด เปิดเผยว่า จากข้อมูลของกรมการขนส่งทางบก กระทรวงคมนาคม ณ เดือนธันวาคม 2559 พบว่าจำนวนรถจักรยานยนต์ใหม่ที่จดทะเบียนในภาคเหนือปี 2559 เทียบกับปี 2558 สูงขึ้นร้อยละ 1.5 บริษัทฯ จึงเล็งเห็นโอกาสในการขยายพื้นที่ให้บริการในภาคเหนือ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Becoming number 1 ที่มีเป้าหมายเป็นผู้นำอันดับ 1 สินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ในปี 2561 ด้วยการขยายพื้นที่ให้บริการให้ครอบคลุมทั่วประเทศ โดยตั้งเป้าขยายพื้นที่บริการให้ครอบคลุม 65 จังหวัด ในปี 2560

และเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี บริษัทฯ ได้เริ่มให้บริการอย่างไม่เป็นทางการใน 8 จังหวัดภาคเหนือตั้งแต่เดือนเมษายน 2559 เริ่มจากจังหวัดพิษณุโลก นครสวรรค์ กำแพงเพชร พิจิตร เชียงใหม่ ลำปาง ลำพูน และเพชรบูรณ์ และได้รับการตอบรับที่ดีจากร้านค้าพันธมิตรดีลเลอร์มากถึง 150 ร้านค้า ปัจจุบันบริษัทฯ อนุมัติสัญญาเช่าซื้อรถจักรยานยนต์มากกว่า 1,270 สัญญา ด้วยยอดอนุมัติสินเชื่อใหม่มากกว่า 64 ล้านบาท ภายในระยะเวลาเพียง 9 เดือน

“ในส่วนของซัมมิท แคปปิตอล เป็นบริษัทในเครือของซูมิโตโม คอร์ปอเรชั่น จากประเทศญี่ปุ่น ได้ทำธุรกิจสินเชื่อรถจักรยานยนต์ในประเทศไทยมานานกว่า 23 ปี และได้มีการขยายการให้บริการของสินเชื่อให้เช่าซื้อรถจักรยานยนต์ไปทั่วประเทศแล้ว ตอนนี้เหลือภาคสุดท้ายคือภาคเหนือซึ่งได้มองว่าภาคเหนือเป็นภาคที่มีศักยภาพเพราะว่าส่วนแบ่งการตลาด 14.2% หรือยอดขายต่อปีตกประมาณ 250,000 คันต่อปี ดังนั้นจึงมองว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงพร้อมกันนั้นก็คือลูกค้าหรือประชาชนที่เช่าชื้อรถจักยานยนต์ เป็นลูกค้าที่จากผลก่อนการที่มีการทดสอบมาแล้ว 10 เดือนได้ผลว่า ลูกค้าเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและก็มีอัตราการชำระหนี้ตรงเวลาที่ดี เมื่อเปรียบเทียบกับบางภาคของประเทศไทย เพราะฉะนั้นจึงมีความเชื่อมั่นและน่าจะสามารถมาขยายธุรกิจทางภาคเหนือได้อย่างเต็มรูปแบบ ดังนั้นทางบริษัทจึงได้ดำเนินการที่จะเปิดสาขาอย่างเป็นถาวรใน 2 จังหวัดก่อนภาคเหนือตอนบน ได้แก่จังหวัดเชียงใหม่ และภาคเหนือตอนล่างได้แก่จังหวัดพิษณุโลกที่จะเปิดสาขาเป็นสาขาหลักของทางบริษัทฯสำหรับบริหารจัดการธุรกิจทางภาคเหนือ”นายวิชิต กล่าว.

ทั้งนี้จากการให้บริการที่ผ่านมาพบว่าลูกค้าในภาคเหนือของบริษัทส่วนใหญ่เป็นพนักงานประจำในโรงงานอุตสาหกรรม และข้าราชการร้อยละ 40 พ่อค้าแม่ค้าร้อยละ 40 และเกษตรกรร้อยละ 20 รถจักรยานยนต์ที่ลูกค้านิยมมีขนาดไม่เกิน 300 ซีซี เนื่องจากใช้ในการเดินทางและประกอบอาชีพเป็นหลัก โดยลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทฯ มีรายได้เฉลี่ยต่อเดือนประมาณ 12,000 บาท สาเหตุที่ลูกค้าและร้านค้าพันธมิตร ดีลเลอร์ ให้การตอบรับที่ดีเนื่องมาจากข้อเสนออัตราดอกเบี้ยที่ไม่สูงมากหรือประมาณ 1.59% ถึง 1.99% ต่อเดือนและระยะเวลาการผ่อนชำระสูงสุด 36 งวด และอีกหนึ่งกลยุทธ์ ที่สามารถผลักดันให้บริษัทฯ ประสบความสำเร็จคือ ความรวดเร็ว และประสิทธิภาพในการให้บริการทำให้ลูกค้าและร้านค้าพันธมิตรให้ความไว้วางใจและให้ความเชื่อถือในการใช้บริการของบริษัท ซัมมิท แคปปิตอล

“ด้วยปริมาณความต้องการของลูกค้าในภาคเหนือที่มีแนวโน้มสูงขึ้น ภายในสิ้นปี 2560 บริษัทฯ ตั้งเป้าอนุมัติสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ใหม่ในภาคเหนืออย่างน้อย 230 ล้านบาท หรือเฉลี่ยยอดอนุมัติสินเชื่อใหม่ 50,000-55,000 บาทต่อสัญญา เพิ่มจำนวนสัญญาอีกร้อยละ 150 จำนวนรถจักรยานยนต์ 500-800 คันต่อปี วางแผนมีจำนวนร้านค้าพันธมิตรดีลเลอร์รวมอย่างน้อย 190 ราย ขยายพื้นที่บริการให้ครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดในภาคเหนือ พร้อมเพิ่มจำนวนเจ้าหน้าที่ผู้ให้บริการในภาคเหนืออีก 35-40 คน เพื่อให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของตลาดในภาคเหนือที่สูงขึ้น”ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซัมมิท แคปปิตอล ลีสซิ่ง จำกัด กล่าวในที่สุด.